年味，就是家乡的味道。

一个小小直播间，带着泥土味的电商平台，把中国的城市和乡村，连成了“一家人”。12月23日18点，央视财经联合拼多多推出“迎新年 拼农货”家乡好物节百亿补贴专场，央视主持人周运、陈蓓蓓携手湖北宜昌秭归县委书记杨勇、广西桂林荔浦市委副书记孙志武、湖北恩施来凤县县委副书记兼县长张作明三位市县领导，力荐秭归脐橙、来凤藤茶与凤头姜、荔浦芋头和马蹄等本地好农货。

本场助农直播央视派出了强大阵容，除了本场主持“加蓓好运”组合，陈伟鸿、姚雪松等9位央视主持人以暖场视频方式，推荐了福建好茶、响水大米、湖南米线等家乡好物。拼多多还用果园、短视频、搜索等资源流量和“百亿补贴”，助力温县铁棍山药、宁夏枸杞等全国十几个省市自治区的优质地标农货上行，农夫山泉苹果、蒙牛纯牛奶、良品铺子零食礼包等品牌农副产品更以全网实惠价让利全国消费者。

短短150分钟，近500万来自全国各地的消费者涌入直播间点赞、下单、抽奖，伴着直播间里的苗族和土家族歌舞，掀起了热热闹闹的“春晚”新年氛围。

产地直发，书记县长推荐

“我们秭归脐橙有个特别的地方，就是一年365天，可以说天天都能吃到树上的新鲜橙子。”秭归县委书记杨勇第一个出场，热情洋溢地介绍起“屈原故里”的宜人气候和农货物产，“春有伦晚，夏有夏橙，秋有早红，冬有纽荷尔”，秭归已成为国内首个“四季有鲜橙”的产区。

杨勇不仅对本地橘橙非常了解，对果冻橙、粑粑柑、麻阳冰糖橙也都娓娓道来，让主持人和直播间的消费者叹服，“我是秭归的书记，但不是只吃秭归的橙子，要多比较鉴别。”

▲秭归县委书记杨勇（右）像柑橘活字典，央视主持人陈蓓蓓（左）叹服“达到了专家水准”。张朔｜摄

全网低价69.9元，直播间到手价49.9元，“百亿补贴”的亲民价触发了杨勇的感慨：“这个价格是借助平台给网友带个实惠，今年秭归脐橙价格稳中有升，线上销售保持了非常好的状态。未来会继续加强和电商合作，精准匹配给消费者。”

据其介绍，到2021年年底，秭归脐橙的综合产值突破85亿元。从鲜果销售、精深加工到三产融合发展，“要让广大的农民分享产业价值链增值的收益”。

“柑橘类的成交订单排在第一位”，23日直播结束后，拼多多直播负责人介绍，“拼多多通过拼单、直播等各种方式，把时间和空间上都高度分散的需求聚集起来，对接给一个个果园，在云端形成了一个产消对接的农地云拼大市场，这特别适合大国小农的国情和农产品自然成熟的特征。”

“透露个小秘密，其实我吃芋头，不是蘸糖，是蘸着辣椒水吃的。”随后上场的荔浦市孙志武副书记声音斯文，“黑暗料理”式的吃法却把两位央视主持人和直播间的消费者“震”了一下。在《宰相刘罗锅》里，刘罗锅为减轻百姓负担，没把真的荔浦芋头给乾隆吃，乾隆下令免去进贡，但和珅却献上了正宗的荔浦芋头，乾隆美餐一顿后龙颜大悦，责罚了刘罗锅。“这个故事我们县里几乎每个人都会讲”，他笑道。

这次孙志武一口气带来了三个地标农产品：荔浦芋头、荔浦马蹄和砂糖橘。“我们每年都会举办芋王评选、削马蹄比赛，去年的芋王，拍出了11188元的高价”。随即，他把一个近十斤的高价芋头拿出来，送给消费者抽奖，掀起了一阵“意料之外”的拼单晒单高潮。

“我们接下来会对三个地标农产品进一步从品质、品牌化方向发展，真真正正成为让老百姓致富增收的好产品。”孙志武说。

作为小众农特品，恩施来凤县县长张作明带来的来凤藤茶和凤头姜，也大受欢迎。

来凤藤茶有土家神茶的美誉，有很明显的降血压效果。“与其它茶类不同，它可以助眠，我们有句推荐语，‘来凤藤茶，你早晚都得喝’”，张作明介绍，来凤县是湖北省西大门，位于鄂湘渝交界处，有的村庄可谓“一鸡叫三省”。来凤被称为“世界硒都，中华氧吧”，当地有多个长寿村，百岁寿星屡见不鲜，85岁以上90多岁的老人更是有一大批。

在“公司+合作社+农户”模式下，全县有1万余农户种植藤茶，总面积超过8万亩，产值近6亿元。目前，在电商带动下，一条野藤已成为贫困户脱贫致富的“金叶”，正朝着黄酮提取物、藤茶饮料、藤茶牙膏、茶饼等全产业链生产。

▲桂林荔浦市副书记孙志武（左图左二）以苗族歌曲出场，讲刘罗锅和乾隆的“荔浦芋头”故事，直播70分钟已涌入300多万消费者。来凤县县长张作明（右图右一）身穿土家族民族服饰，请本地歌手以动听的土家族民族迎客曲向消费者发出邀请，更以“长寿村”为例，展示来凤藤茶对身体健康的益处。张朔｜摄

“三大法宝”推动农产品上行

除了秭归、荔浦和来凤三地的地标特产，在150分钟的直播里，两位央视主持人还重点推荐了丹东草莓、新疆大枣、温县铁棍山药等十多个省市自治区的三十多种知名特产。

“考你个问题，你知道我们吃的草莓是它的果实吗？”陈蓓蓓问周运。

“草莓的果实是小颗粒的黑籽儿，我们吃的其实是果托。那你知道一颗草莓上有多少个籽儿？”周运的回马枪，让陈蓓蓓哈哈大笑。

▲丹东东港草莓大棚是世界上最先进的农业设施之一，种植户抱团组建合作社，提高了草莓种植标准化和对抗市场风险的能力。小卓｜摄

在百亿补贴的助力下，118元的草莓仅售67.9元，生动有趣的推荐和实惠到极点的价格引发了一阵抢购。周运介绍，在“产消对接”新模式下，辽宁的邮政部门开出了草莓货运航班，大部分地区能做到当日采摘发货次日抵达，色泽没有一点变化。

参加完拼多多AI草莓种植大赛后，丹东东港草莓协会会长马廷东有了新规划：“以前觉得AI没啥用，参加比赛发现我们认知上还是差很多，通过上市时间反推，控制温度、水肥，就能更早上市，也能更晚上市，这就是我们追求的目标。”

除了技术，马廷东还想做大东港草莓区域品牌，“产业和市场发展的机会，窗口期可能就只有这些年。”知名农产品牌在这次直播中就得到了热捧。良品铺子推出蟹黄腰果等八种零食大礼包，和敦煌研究院联名出品的礼盒，让消费者吃出了文化的味道。

“生鲜农产品保鲜期短，助力农产品上行，一靠农地云拼带来的产消直连，缩短中间的时间和费用成本；二靠科技，从种植、分拣、包装到冷链运输来降损保鲜；三靠品牌，让农户等种植经营主体有更多收益，才能推动产业链不断提升。”该场直播负责人表示，拼多多2021年5月启动的“家乡好物直播”乡村振兴计划已河南、安徽、四川等省持续落地，致力通过主持人、产地领导、本领域专家等“好物推荐官”直播推介、新电商人才培养等多措并举，来逐步打通一二三产产业链，助力农产品上行和乡村振兴。