工业风装修、仓储货架上堆着满满的童书，每个货架上标着对应的折扣，粗暴直白得让人一眼就能感觉到这里“书好多”和“价好低。”7月3日下午，记者来到位于福州金山工业园区福湾园的“葫芦弟弟童书直卖店”。

原创中国风童书2千本

7月1日，3000平方米的“葫芦弟弟童书直卖店”落户福州仓山区盘屿路。该店市场总监陈洋告诉记者，这是目前国内最大体量的童书商店，现有2万多种书籍上柜，“全部都是正版，覆盖了1至15岁的儿童和少年读者。”特价区图书价格从0.5元至5元不等，其他所有图书都以“直购价”销售，从一折到五折都有。

陈洋表示：“不敢说每一本书都是全网最低价，但绝大部分是最低的，价格大概会比网店便宜20%左右。家长们的热情也超出我的预料，7月1日当天销售超13000册，单日销售额超过20万元。”

“我们的初心就是把更多的好书带给中国孩子。”福建葫芦文化产业创始人董事长林柄洋在接受记者采访时表示，目前公司已有原创团队和出版社7个，创作人员近100人，拥有图书版权2000多种。“目前我们是国内最大的童书销售商，不仅和众多优秀出版社合作，近几年也全力开发自己的原创产品。”

据林柄洋介绍，《打开故宫》是公司的原创爆款明星产品，首发20万册一抢而空，供不应求。这是一本立体书，全长3.2米长，打开此书，只见缩小版故宫跃然纸上，600多个知识点让故宫历历在目。“我们在青岛印刷基地请了2000多位当地农民一片片贴，全手工制作，也算帮助了一批人就业。”

他向记者展示了另一本原创立体书《我们的新年》，每一页都有有趣的小机关，有的可以拉，有的可以转，把中国的新年用趣味十足的方式呈现给孩子。他告诉记者：“接下来的国庆节还会推出《我们的祖国》，之后也将把‘我们的’这个系列一直开发下去。”

这两天林柄洋正在和一位央视主持人谈合作，打算开发一本手绢书。把故事和手绢相结合，鼓励小朋友们用手绢，书中配上7条手绢，小朋友一天一条，用一个星期之后再循环。

价格比网店还低20%?

漫步店内，可以看到店方直接把天猫、京东、当当的实时价格全都标出来，因为足够低，所以有底气和网店正面杠。记者随手拿起了3-6岁科普必备的揭秘系列，全系列3.5折，平均下来一本不到25元。

为什么这么便宜?“因为我是用互联网思维和方式来开实体店。”林柄洋直言不讳。

据悉，葫芦弟弟是国内一家以儿童“阅读+文化”的教育内容服务企业，线上已拥有70余家自营门店，十年线上网络书店经营经验。“我们线上每年可以卖出2亿本童书，因为体量大，除了自己的出版社之外，还与国内外400余家出版社紧密合作，从而做到超低价。”林柄洋直言，销量全国第一，是葫芦弟弟价低的基础。

“其实现在线上运营成本也很大。对于线下店，我理想的选址就是在城市郊区，把店租降到最低，现在这家店用的是公司的书库。”

控制成本，除了场地，还有人员。这家3000平方的店铺目前只有员工10人，接下去他们打算引进自助收银等设备，计划将人工减至6人。

林柄洋称，在成本控制下，福州这家直卖店的运营成本比线上商城降低了20%左右，这部分全都让利给了消费者。

来自教育部的数据显示，2020年春节过后，约有2.2亿少年儿童因为疫情居家不出，全国纸质书中的幼小衔接类图书销量同比增幅超过500%，儿童科普读物销量同比增幅超过400%，儿童纸质读物销售量远超成人纸质图书销量。在这样的背景下，图书销售商纷纷探索新型购书场景和方式。这种被称为“童书宜家”的全新业态顺应家长多元化、个性化购书需求，是继线上购书、直播荐书、云逛书店、线下体验式实体书店、智能借阅机、自助购书机、阅读大会之后，童书销售的升级版新零售直购形式。

“线下店选书依靠线上大数据，都是选择在全国最热门的图书放到店里销售。”林柄洋说，通过给顾客提供海量童书、”所见即所得“的选书方式、”比网店更便宜“的透明价格，以及一站式的到店直卖服务，打造童书消费的新场景、新地标，进而拓宽亲子阅读的新渠道。(记者 王莉兰 摄影报道)